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規 格 6ml
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(路透倫敦19日電)英國歌手史汀(Sting)、英國搖滾歌手羅伯普蘭特(Robert Plant)和英國創作歌手艾維斯卡斯提洛(Elvis Costello)等全球超過175名知名藝人,都力挺採取更多行動來解決全球難民危機的歌曲。



「我們毫不畏懼」(We Are NotAfraid)歌曲版稅,將分給援助40多個國家難民和流離失所者的國際救援委員會(International RescueCommittee)和非營利團體人權觀察(Human RightsWatch)。

世界各國領袖正在紐約集會,商討難民危機,呼籲有能力的國家出力幫忙重新安置難民,其他國家則提供資金給收容大量難民的國家。

這首歌由奈及利亞雷鬼歌手馬杰克法謝克(MajekFashek)作曲。

其他共襄盛舉的藝人還有英國傳奇樂團「披頭四」已故成員約翰藍儂(John Lennon)的遺孀小野洋子(Yoko Ono)、英國老牌搖滾樂團滾石樂團(RollingStones)吉他手凱斯李查茲(Keith Richards)、好萊塢女星蘇珊莎蘭登(Susan Sarandon)和俄羅斯異議龐克樂團暴動小貓(Pussy Riot)。

暴動小貓去年底曾在加萊叢林(Calais Jungle)難民營表演。中央社(翻譯)



許多公司幾乎年年都會推出新品,但是市場競爭激烈,同質性商品充斥,想讓商品脫穎而出,抓到消費者的目光,難度愈來愈高。《如何讓商品暢銷又長銷》作者、也是巧克力食品暢銷品牌Pocky的操盤手太田昌宏認為,要讓消費者感受到商品的真魅力,必須要傳遞給消費者預料之外的價值。

一般來說,商品提供給消費者的價值可分為「功能性價值」和「情感性價值」。「功能性」是指商品的性能,像是家電用品講究耐久、購買汽車時會考慮燃料消耗、速度等。「情感性」則是無法形諸於外的價值,例如好吃、美觀、酷、感動等。

在商品成熟的市場裡,各家商品的功能大同小異,要拉大與對手差距的難度愈來愈高,因此也更加突顯出「情感性價值」的重要性。太田將情感性價值又細分為兩個面向:

1.感受價值:消費者接觸到商品時,透過感官所感受到的價值,像是漂亮、好香、舒服。

2.感情價值:消費者透過商品和服務得到的心靈感受,例如得到撫慰、心靈悸動、自豪感、跟上流行。

如何塑造產品的「情感性價值」?簡單地說,就是把行銷關注焦點從「物品」轉向「經驗」。最常見的例超值推薦子就是汽車廣告不直接訴諸功能、馬力,而是描繪全家人開車出遊的畫面,創造溫馨回憶,試圖喚起消費者的情感共鳴。另外,替產品說故事也是好方法。

太田曾經為Mousse Pocky這款餅乾構思行銷方案時,常向美容院顧客、英語會話課同學等多位女性友人請益,結果有媒體竟以「Mousse Pocky爆紅的祕密是20個女朋友」為標題報導。雖然把太田嚇一跳,回家還得跟太太解釋原委,卻也成為商品背後值得分享的有趣小故事。太田提醒,當銷售陷入低迷,最好能重新思超值推考如何提升產品的情感價值,切勿隨意使用降價策略。因為降價是一條不歸路,一旦消費者習慣便宜的價格,產品很容易就失去魅力,最後會落得再便宜也賣不出去。

重點提示

1.從「物品導向」轉向「經驗導向」:給予商品自身功能之外的情感意義,才是拉大與競爭者差距的關鍵。

2.替產品說故事:具體的故事情境、製造者的想法、產品背後的知識,都是勾起消費者興趣的利器。

3.別隨意降價:當「廉價」是商品的唯一特色,這個賣點很容易被模仿, 也很容易失去消費者的心。

延伸閱讀 / 這樣寫介紹,商品就大賣!文案達人教你的推銷祕訣

下面附上一則新聞讓大家了解時事

沙加緬度國王後衛Darren Collison傳出家暴,案發後坦言不諱,聯盟也確定處以8場禁賽,以正視聽。

Collison是在5月被妻子控訴家暴,9月初被起訴,他當庭認罪,拘役20天、必須執行20小時的社區服務,緩刑3年,

聯盟經過將近1個月的調查與評估,決定祭出8場禁賽處分,將從27日對鳳凰城太陽的開幕戰開始計算,由於期間不支薪,預計他將少賺約38萬美元,台幣超過千萬。

在紐奧良黃蜂打出名堂的Collison,2014年轉戰國王,近兩季平均14.8分、4.8助攻,但場外問題不獨家少。

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